消費者越來越關(guān)注消費者體驗，將場景作為入口，將認知作為偏好，將價值作為評估。

隨著90后和00年代的增長，珠寶不僅被指定為結(jié)婚購買，而且逐漸被年輕一代的珠寶和天賦所形成的必需品。根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)，與服裝和3C相比，珠寶產(chǎn)品的電子商務(wù)率仍然較低。目前，該行業(yè)的領(lǐng)先量僅為6億元左右，占銷售份額的不到0.1％。美國同行BueNie是第四大珠寶商，14年銷售收入為4.74億美元，市場份額為1.4％。珠寶是一種高彈性的消費品，一般可以錄得1.5-2倍的增長率。隨著消費者對高價電子商務(wù)的接受程度的提高，預(yù)計未來五年珠寶電子商務(wù)行業(yè)將保持20％以上的高水平。增加。

據(jù)統(tǒng)計，使用移動設(shè)備進行網(wǎng)上購物的用戶數(shù)量已達到76.42％。特別是在珠寶行業(yè)，80后和90后已經(jīng)達到結(jié)婚年齡，這樣的消費者更容易習(xí)慣多樣化的購物方式，喜歡觸摸新事物，而移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展已經(jīng)成為一種積極的聯(lián)系方式。珠寶電子商務(wù)行業(yè)。這個人的另一個重要渠道。

微信公眾平臺

?

眾所周知，微信公共號碼是新媒體生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分。它顯示的頻道不同于傳統(tǒng)媒體，因為它要求用戶在接收信息之前主動關(guān)注公共號碼。這也是最大化品牌推廣價值的一個優(yōu)勢，因為在強烈的主動關(guān)系的影響下，微信公共號碼發(fā)起的任何內(nèi)容和廣告信息都被大多數(shù)用戶主動獲取和共享。

另外，微信公共號碼屬于共享社交鏈通信，在品牌推廣，品牌個性方面也有雙向互動;性價比高，通訊成本低，活性高，粘度強。

雖然與服裝，汽車和快速消費品等其他行業(yè)相比，黃金和珠寶行業(yè)仍然略微落后于媒體使用的微信公眾號，但它無疑受到經(jīng)濟環(huán)境，市場產(chǎn)品，傳統(tǒng)媒體的影響。在渠道宣傳力度減弱和品牌收入下降的影響下，一些品牌開始利用新媒體渠道微信公眾號進行溝通，宣傳產(chǎn)品和文化。

1品牌自有官微

?

建立自己的官方微信公共號碼并通過該平臺傳遞品牌相關(guān)信息已成為一種趨勢。近年來，珠寶行業(yè)的前瞻性品牌在這方面取得了一些成就。

但是，一般來說，該平臺主要關(guān)注零售終端品牌。我們發(fā)現(xiàn)一些具有較高消費意識的珠寶品牌在微信公眾號的操作中比較成熟，而且推送內(nèi)容豐富多樣，閱讀量大。

與原材料供應(yīng)和批發(fā)品牌等珠寶行業(yè)的上游相比，微信公眾號具有較弱的內(nèi)容推送率和豐富度。

2事件營銷病毒化

?

微信具有即時性和互動性，可見性，影響力和無邊界通信的特點非常適合病毒式營銷策略的應(yīng)用。 微信公共平臺群發(fā)送功能可以有效地將公司的視頻，制作的圖片或促銷文本發(fā)送給微信的朋友。此外，品牌還可以以QR碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息。

通過這種方式，消費者不僅積極推動公司，刺激口碑效應(yīng)，還將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)和生活的每個角落。

病毒傳播媒體的事件營銷的使用最好與品牌官方微觀，社交媒體平臺和媒體創(chuàng)作平臺相結(jié)合。三者的結(jié)合不僅涵蓋了行業(yè)，而且還在行業(yè)外傳播。病毒傳播可以瞬間吸引所有人的注意力。這種促銷活動促進了品牌動態(tài)，大型活動和新上市等營銷活動。

3圖文并重生活化

?

文化一直是中國珠寶品牌的軟肋。雖然近年來許多品牌開始關(guān)注文化建設(shè)，但由于諸多因素，它們的發(fā)展緩慢。這直接導(dǎo)致品牌和推出的產(chǎn)品的附加值低，價格戰(zhàn)充斥市場。最終結(jié)果是整個環(huán)境極度惡化，公司和品牌的可行性正在下降。

從品牌的角度來看，微信公共平臺的閱讀便利性和易于傳播的特點特別適合品牌的文化建立和推廣。無論是管理，產(chǎn)品，技術(shù)還是服務(wù)，品牌都可以通過豐富而明智的圖形內(nèi)容將客戶和消費者與生活態(tài)度聯(lián)系起來。簡而言之，微信公共號碼是血腥和肉體的，情感帶入了品牌故事，并且調(diào)整到了顧客和消費者的心中，使品牌生動活潑，立體化。

微信小程序

?

小程序的出現(xiàn)為珠寶行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。對于中小型珠寶商，可以使用小程序輕松打造自己的品牌。對于一些舊的離線商店，使用小程序具有更多優(yōu)勢。這些珠寶店積累了多年的經(jīng)營經(jīng)驗，并將樹立品牌知名度。為珠寶小程序帶來更多的信任價值。

1品牌作品分類展示，打造強烈視覺沖擊

?

主頁展示具有品牌優(yōu)勢的代表性產(chǎn)品，結(jié)合藝術(shù)場景，通過模特與珠寶的完美結(jié)合，突出不同系列產(chǎn)品的獨特魅力風(fēng)格，直觀呈現(xiàn)企業(yè)的最新產(chǎn)品動態(tài)，從多個角度詮釋珠寶。創(chuàng)造消費者。視覺盛宴，引導(dǎo)客戶了解有關(guān)產(chǎn)品詳細信息和生成購買的更多信息。

2多種營銷渠道，助力企業(yè)把握營銷機遇

?

珠寶是節(jié)日或特殊慶典的代表禮物。它在各種節(jié)日中都有其獨特的不可替代性。商家可以推出不同節(jié)日的假日套餐，并提供新老客戶，可以擴展新的客戶。圓形營銷的噱頭也可以回饋老客戶的支持。對于會員，定期舉辦相關(guān)活動，包括在特定會員日促銷會員卡，以及在特定日期建立獨特的會員參與活動以激活會員客戶。

3強大的后臺系統(tǒng)，深度挖掘客戶需求

?

針對當(dāng)前趨勢組織珠寶話題，通過主題回復(fù)管理加強互動，實現(xiàn)主題回復(fù)的一流和好評，挖掘用戶興趣點，進行精準(zhǔn)營銷;實現(xiàn)眾多企業(yè)的管理，對于眾多連鎖珠寶企業(yè)來說，多廠商管理可以實現(xiàn)不同店面的規(guī)范化管理，實時監(jiān)控整體數(shù)據(jù)，改善運營解決方案，改善用戶體驗。

隨著微信的發(fā)展，“流動+實體店”方法成為傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的新模式和新機遇與挑戰(zhàn)。 微信公共平臺允許粉絲在線互動，公共號碼可以推送消息，通過互動解決客戶問題，滿足客戶的消費者需求，激活品牌形象; 微信小程序可以直接參與珠寶商品交易，提供售后服務(wù)，激活會員客戶;微官方網(wǎng)站可以為企業(yè)或公司展示一些產(chǎn)品，可以設(shè)計自己的風(fēng)格，給粉絲一種不同的感受;朋友圈定位促銷可以準(zhǔn)確宣傳，使最低投資可以獲得最大的促銷效果等。