互聯(lián)網平臺正日益成為電影，戲劇，綜藝節(jié)目等泛娛樂服務的主要消費場景和營銷場景。然而，大多數平臺仍然遠離傳統(tǒng)的營銷渠道，重新曝光，光轉換，用戶覆蓋和消費者交易。難以形成有效的閉環(huán)，并且難以為泛娛樂服務提供更有價值的營銷方案。

因此，泛智能營銷創(chuàng)新問題已經凸顯出來，已成為衡量平臺實力的重要標準。幾天前，Cat Eye和微信試圖通過線上和線下營銷創(chuàng)新在這一領域取得突破。

去年年底，Cat Eye推出“貓眼電影演出”微信小程序，為用戶提供一站式電影表演信息和票務服務。 4月28日，推出了小程序討價還價功能。在5月1日期間，超過1000萬用戶參與了討價還價活動。與此同時，貓眼小程序和微信付費聯(lián)合離線觀看和觀看活動也得到了擴展。超過4,000家影院。 Cat Eye 小程序在正式發(fā)布后的半年內正式突破了1億注冊用戶。

可以說，貓眼小程序推出了討價還價活動，并且微信付款合作布置了離線娛樂消費場景。通過微信流量和社交場景優(yōu)勢，積極拓展泛娛樂營銷和娛樂消費新領域。那么我們不妨分析一下，貓眼如何利用小程序獎金來實現(xiàn)娛樂營銷創(chuàng)新的突破？貓眼如何巧妙地利用微信生態(tài)學來開發(fā)泛娛樂布局？

線上小程序營銷核心：流量紅利、渠道協(xié)同、指數級曝光及流量轉化

一個細節(jié)是，貓眼的小程序討價還價不同于一般的社交電子商務議價小程序，其討價還價包括電影票，IP外設，音樂會門票等。這些泛娛樂消費者服務和產品可以討價還價小程序獲得巨大關注和高轉換率，其價值應從三個方面進行討論。

其一，小程序爆發(fā)性流量紅利為貓眼泛娛樂服務及衍生品交易提供了大量潛在用戶。

去年，游戲小程序為跳躍命名，人們逐漸意識到小程序的爆炸性交通獎金。對于貓眼來說，這些流量獎金出生在微信，而微信小程序用戶在遷移到新的娛樂消費場景的過程中有強烈的消費欲望和早期采用者。

Cat目前目前擁有電影公告和電視劇投資等業(yè)務，并且還在部署泛娛樂產業(yè)鏈。這與微信小程序流量獎勵的“Entertainment”關鍵字一致。這只表明，只要貓眼進入微信小程序生態(tài)系統(tǒng)，巨大的交通獎金將積極成為貓眼的潛在用戶，實現(xiàn)“人們積極尋找小程序”的交通沖動效應。

其二，通過砍價等引子將用戶快速帶到貓眼的泛娛樂生態(tài)中，從而實現(xiàn)各項業(yè)務的指數級曝光增長。

小程序的娛樂和消費便利性繼續(xù)吸引微信用戶，而且隨著各種商品的討價還價活動，貓眼自然會引發(fā)小程序的社交裂變，讓用戶分享活動并動員他們的社交圈參與。

用戶的動機可能僅僅是獲得電影票或電影IP的周邊，但是當用戶來到貓眼時，它自然會與貓眼的其他泛娛樂產品接觸。然后，這可以被理解為單個流的多次曝光和重復曝光的價值，其被放大到貓眼的整個泛娛樂消費者生態(tài)中。這一流程還為貓眼平臺上交易的電影和衍生品帶來了指數。暴露程度增長。

例如，在貓眼討論的小程序討價還價活動中，它為《后來的我們》，《復仇者聯(lián)盟》和其他電影帶來了數千萬次曝光。除了討價還價的分享圖表，在討價還價的入口處還有一個電影曝光，《復仇者聯(lián)盟》共享的數量超過1000萬。

其三，小程序可與其他的營銷渠道協(xié)同，形成網絡效應，實現(xiàn)最大的流量轉化率。

小程序上的微信的各種“小手術”允許小程序在微信內容，搜索，社交和其他維度中實現(xiàn)自由鏈接。

早在今年，Cat Eye就與微信合作，嘗試結合“微信自媒體矩陣”+“貓眼小程序”進行創(chuàng)新的電影營銷。通過其他營銷渠道和流量集合點，小程序可以成為集中轉移對象。因此，小程序與其他工具或渠道形成相對穩(wěn)定的輸血關系。貓眼小程序自然會成為微信生態(tài)系統(tǒng)。泛娛樂消費中心如電影和表演，所以只要生態(tài)系統(tǒng)內的流量為微信，其在固定時間內的轉換率就會達到更高的水平。

據報道，在貓眼討價還價活動期間，《后來的我們》和《復仇者聯(lián)盟》等視頻優(yōu)惠券的轉化率高于50％，這意味著超過一半的參與競價活動的用戶將購買觀看門票電影。

對于電影業(yè)從業(yè)者而言，這無疑是一個有吸引力的新的在線營銷場景。

線下娛樂場景營銷核心：從流量互哺到交易閉環(huán)

如果小程序討價還價是Cat Eye和微信的在線營銷創(chuàng)新嘗試，那么共享離線娛樂消費場景的貓眼和微信支付可以說是線下營銷創(chuàng)新嘗試。

在五一節(jié)期間，Cat Eye和微信合作推出1美分的行掃描碼來觀看電影。用戶可以使用微掃描影院二維碼觀看電影。到目前為止，過去兩周已部署了4,000多家影院。對于電影院來說，這種掃描代碼的新方便方式可以刺激觀眾觀看軟件開發(fā)

同樣，對于貓眼平臺，應該以三種方式探索這種營銷創(chuàng)新的價值。

第一， 借助微信支付的覆蓋率，貓眼可以增強自己泛娛樂消費的入口屬性。

我們知道微信支付騰訊產品的生態(tài)，并實現(xiàn)了在線和離線場景的全方位布局。 微信付款已經具有極大的離線場景優(yōu)勢。

對于貓眼來說，微信支付滲透的每個離線消費場景都有固定用戶，當他們來到特定場景時，它自然會通過微信完成支付。并且與它的眼睛小程序捆綁在一起，你可以使用微信來支付你自己的曝光，特別是在劇院，表演場地和其他線路支付場景，以微信支付為前提來喚起貓眼小程序，在這個過程中，貓眼自然地增強了擁有自己的泛娛樂消費者入門屬性。

第二， 微信的支付功能與貓眼的泛娛樂消費功能組成了線下場景的交易閉環(huán)。

在線娛樂場景通常充斥著各種潛在的消費者。對他們來說，只要他們能夠刺激他們的消費信息，他們就會毫不猶豫地花錢。貓眼和微信支付了“便士電影”和其他促銷活動是刺激消費的聯(lián)絡點。

微信支付和貓眼的閉環(huán)為用戶提供了良好的娛樂消費基礎設施。首先，消費者可以選擇在一站式在線完成電影，表演和活動的消費。其次，消費者可以在完成在線交易支付后立即進行離線娛樂消費，也可以滿足他們的即時消費。需求。

其三，將線下場景的高價值流量導入線上，重構泛娛樂消費營銷場景。

新零售時代的線下場景競爭令人眼花繚亂，電影，表演和體育賽事等娛樂服務的消費場景也相似。一方面，離線娛樂場景是貓眼用戶的固定消費場所，不能改變;另一方面，離線場景通常具有未被在線場景捕獲的流量。

因此，離線娛樂場景的高凈值被導入貓眼小程序，這可以為貓的泛娛樂消費者生態(tài)帶來更有效的交易行為。其次，它還可以用于貓眼平臺的營銷。電影方面，展覽組織者和衍生品制作者提供了更豐富的交易場景和營銷場景。

創(chuàng)新營銷背后，貓眼線上線下一體化的泛娛樂版圖浮出水面

Cat's Eye的兩種創(chuàng)新營銷方法的作用是在微觀層面上豐富自己的泛娛樂生態(tài)，為整個平臺帶來持續(xù)的流動和有效的曝光。從宏觀角度來看，Cat Eye提供泛娛樂業(yè)。營銷創(chuàng)新之路，供參考和重新創(chuàng)新。

如今，Cat的泛娛樂業(yè)務布局已初具規(guī)模，并在高速發(fā)展。它不僅為電影提供票務服務，還提供表演，體育賽事，電視劇，綜藝節(jié)目，書籍，收視率和數據等服務。

通過泛娛娛行業(yè)的成功東風，基于微信生態(tài)討價還價，卡片收集，線下便士掃描等眾多社區(qū)游戲和創(chuàng)新營銷的貓眼將在現(xiàn)場，交通，媒體矩陣等中綻放，為用戶提供全新的體驗娛樂消費體驗，并為貓眼建立了具有微信生態(tài)保護的營銷護城河，幫助貓眼提前抓住有效用戶，并在整個產業(yè)鏈中釋放更大的增值潛力。

已經擁有2億購票者和10億個流量渠道的貓眼正在成為內容制作商，內容推廣商和內容消費者青睞的一站式泛娛樂平臺。貓眼線上和線下整合的泛娛樂布局也正在出現(xiàn)。水面。

＆lt;來源：劉偉公眾號＆gt;