拼團(tuán)，簡單來說就是 “大家一起買，更便宜”的消費(fèi)概念，利用朋友圈的熟人經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)病毒式傳播的一種促銷手段。

三級(jí)分銷，鼓勵(lì)用戶去分享商品給他人，綁定用戶分享他人的級(jí)別，最多綁定三級(jí)。他人購買商品上級(jí)用戶可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)的一種機(jī)制。

本文以紙?jiān)诤踝钚缕磮F(tuán)活動(dòng)為案例，為大家深度解析全新的拼團(tuán)模式，希望能對(duì)您的營銷活動(dòng)有所啟發(fā)。

拼團(tuán)的心理：

1. 從眾：大家都買了，那么應(yīng)該不差；我們經(jīng)常會(huì)看到一些線下的促銷活動(dòng)，都會(huì)聚集了很多人，然后大家紛紛搶著購買。甚至其中還有托。

2. 便宜：買的多，更便宜；經(jīng)常在買東西的場(chǎng)景中會(huì)有。

顧客：便宜點(diǎn)吧，我買兩個(gè)。

商家：好吧，看你買兩個(gè)，我就不賺錢給你帶一個(gè)吧。

3.稀缺：今天不買，下次買就貴了；大家可以想想限時(shí)折扣。

分銷的心理：

1. 便宜：本身就很便宜，發(fā)展下級(jí)購買，我還能拿到傭金，這就更便宜了。

2. 賺錢：商品好，我介紹他人，我還能有獎(jiǎng)金，說不定他還能介紹人，我還能得到獎(jiǎng)金。

本次活動(dòng)的成功，總結(jié)如下：

1.顧客：單價(jià)不高，100元以下，大家都能接受，想買就能買的。

2. 剛需：每個(gè)人都要能用到紙張，反正都能用到，買在家里放著以后也要用。

3. 分銷模式：分享給他人拼團(tuán)，同時(shí)他人成為了我的下級(jí)，購買會(huì)給我獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)享有傭金。病毒營銷的模式，自己便宜買，還能得到獎(jiǎng)金。說不定還能賺回來。

4. 拼團(tuán)體驗(yàn)：優(yōu)先參加快成功的團(tuán)，大大增加拼團(tuán)的成功率，拼團(tuán)結(jié)合三級(jí)傭金返利，能更好的引起用戶的分享興趣。

拼團(tuán)頁面流程圖

當(dāng)然好的營銷模式是一個(gè)方面，必要的宣傳更是活動(dòng)成果的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，紙?jiān)诤踉诨顒?dòng)期間結(jié)合分銷系統(tǒng)獨(dú)有的群發(fā)功能和文章系統(tǒng)，全方位、多層面的宣傳。

現(xiàn)在市場(chǎng)上拼團(tuán)活動(dòng)很多，三級(jí)分銷也很多。匯?？萍计磮F(tuán)+三級(jí)分銷的組合充分利用了拼團(tuán)的優(yōu)點(diǎn)并結(jié)合了三級(jí)分銷的優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合匯海科技群發(fā)功能和文章系統(tǒng)，做了一次成功的營銷活動(dòng)。